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description d’une prestation « brochures » réalisée pour un client

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le clientLE CLIENT

Le client est une entreprise de construction qui déploie son activité au travers de sept succursales implantées sur le territoire suisse. Fondée en 1917 sous la forme d’un bureau d’ingénieur, la petite entreprise des débuts devient au fil des ans une référence dans son secteur. En 1991, elle intègre la filiale « construction » d’une multinationale française, puis rachète en 2006 une entreprise suisse au bénéficie de solides expériences dans ce secteur d’activité, dont notamment la réalisation de stades emblématiques.

son besoinSON BESOIN

Dans le cadre de la commercialisation d’un projet d’habitation situé dans la région nyonnaise, le client a mandaté une agence de communication afin de mettre sur pied un site Internet et de réaliser, en parallèle, une brochure marketing. Le dossier d’analyse commerciale du projet a révélé une double population cible susceptible d’être intéressée par les appartements à construire. Le challenge était de trouver un langage commun à ces deux types de populations dans l’argumentaire de vente.

la solutionLA SOLUTION

Face à cet impératif, j’ai proposé de travailler sur les similitudes des modes de vie et des aspirations de ces deux types de populations à travers trois thématiques (région, quartier, habitat), et de mettre en exergue les avantages concrets du projet. Le travail sémantique a été déterminant pour suggérer des ambiances de vie et faire se rejoindre le projet et ses futurs acquéreurs. L’utilisation de mots simples et nuancés a contribué au succès de l’opération et à l’attrait des populations cibles pour le projet.

les bénéficesLES BENEFICES

Travailler sur les typologies de populations cibles a permis de développer un argumentaire de vente adapté. Les 26 appartements proposés à la vente ont rapidement trouvé preneurs, contribuant ainsi au bon déroulement du projet dans son ensemble.

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témoignageTEMOIGNAGE

J’ai eu le plaisir de confier dernièrement à Dimitri une mission de rédaction de textes pour une démarche de commercialisation d’un projet immobilier (brochure et web). Sa compréhension des besoins et objectifs, la qualité de ses propositions rédactionnelles ainsi que sa réactivité ont été un vrai plus pour l’équipe projet et ont largement contribué à la qualité de nos supports. Indispensable pour un contenu « pro » ! – Christel Juppet, directrice adjointe études et analyses marketing